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广州银行:跨区域闯市场的实践者-广州公司注册

来源:富宏工商财税代理www.13422222222.com 编辑:hui 时间:2010-07-28 点击:
广州公司注册代理|富宏讯 30岁的经济特区,正处在“年轻多金”的青壮年时期。随着跻身深圳四大支柱产业,金融业也成为对其他三大支柱产业贡献最大的行业。

  30年间,深圳崛起了一批如中兴、华为、腾讯、比亚迪的行业巨头,赢得了耀世辉煌。然而,盘点这些成功企业,不难发现一个成长共性:在每个巨头的背后,都离不开本土银行系统的默默支持:离不开保险机构的保障服务;更离不开资本市场的神来之助。

  同时,深圳本土金融机构的体制改革和产品创新也不甘落后:先后出现了第一个异地通存通兑、第一张信用卡、第一家网上银行、第一个银保合作……

  眼下正值特区成立30周年,南方日报深圳周刊策划了“纪念特区成立30年———本土金融专题”系列报道,盘点发生在这片土地上的金融故事,倾听最地道的讲述,体会特区金融业敢为天下先的孜孜追求。

  “我们银行要求公司注册资本金在50万元以上,否则收费会比较高,要不您到别的银行去看看吧。”2009年下半年,陈老板的公司在成立之初,去银行申请开立结算账户时曾经数次遇到过这种有礼貌的拒绝。

  深圳分行是广州银行在外地开设的第一家支行。来到深圳,广州银行一方面失去了大量广州的优势资源,另一方面,要想在银行业务竞争激烈的深圳走出一条市场化道路,难度不言自明。对此,深圳分行行长刘文圣用“梅花不肯傍倚春色,独向寒冬寻艳阳”来形容广州银行的志向。

  地方银行闯深圳

  近年来,深圳迎来了一股城市商业银行纷纷进驻开业的潮流。广州银行便是其中之一。

  广州银行来得不早也不算晚,在今年3月份开业的时候,深圳的城商行家数刚好满十。

  城市商业银行一向以“亲近本土”为优势,但是不少城商行来到深圳之后,需要丢掉本土优势重新开始,水土不服的现象时有发生。“深圳的区域特点和全国其他地方很不同。”一位业内资深人士对记者说。

  广州银行原名广州市商业银行,2009年9月,更名为广州银行股份有限公司,一个月后,获得监管部门许可成立深圳分行。“更名的意图之一,就是要甩掉历史包袱,向外地扩张。”现任广州银行深圳分行行长、当时在总行任职的刘文圣回忆。

  为了实施新战略,在更名之前,该行还进行了业务重组和不良资产剥离。深圳分行开业的时候,广州银行的资本充足率和核心资本充足率都大大超过监管最低指标,不良资产率、不良贷款率双双为零,拨备覆盖率超过300%。

  虽然甩掉了历史包袱轻装上阵,但来到深圳,广州银行也失去了旧有的优势。

  刘文圣表示,“地方银行走出去,主动出击、直面竞争是一个必然的趋势。”他用“梅花不肯傍倚春色,独向寒冬寻艳阳”来形容广州银行的志向。深圳的市场很规范,金融环境比广州要好,作为未来珠三角片区的金融中心,战略地位可见一斑。

  在迎头竞争的姿态中,得益于地理和人文上的接近,广州银行在深圳开业后的第一个季度,便从深圳存款市场上取走30亿。目前,广州银行正计划在龙岗和宝安开设支行。

  做中小企业的银行

  深南大道中商业中心区,因为靠近创新型中小企业集中的车公庙工业区,这里大小银行林立,广州银行深圳分行坐落在此。“有客户来我们行开户,说自己在隔壁的银行遭到了拒绝,还有的说,对方银行的人建议他到广州银行这边来看看。”刘文圣笑谈来深圳的创业经历,不少地方令他感慨,也让他感到这里发展空间很大。

  “我们靠中小企业吃饭。”在这个定位上,广州银行不择细流。根据经验,不少中小企业对政策动向的了解最为缺乏,广州银行培养了一支专家团队,为中小企业的管理给出“保姆式”建议。

  例如,一家设在深圳的化工企业,将总部注册地放在香港,由此方便地享受了进出口税收优惠。随着深圳跨境贸易人民币试点结算的试行,广州银行建议这家公司尝试用人民币结算,当时人民币升值的压力很大,该企业的采纳这个建议后,在承受很小风险的情况下增加了套汇收益。之后,经营收益尚好,这家企业试图扩大规模。银行得知消息后,通过对该企业的现状和当前经济大势分析,认为金融危机余波未尽,当前不适合激进扩张,建议储备资金等待时机。后来,国家强化了相关政策,整体环境变得对该企业不利,幸而其早做准备,挽回了损失。

  对话广州银行深圳分行行长刘文圣

  深圳金融环境更适合创业

  记者:广州和深圳两地银行的业务有什么区别,感受如何?

  刘文圣:广深两地同受岭南文化的熏陶,有很多相似的地方,但是我从广州来到深圳,感受到的差异也很大。在广州,一些家族企业可以做得很好很大,但是他们未必会想上市,然而在深圳,几乎每个企业主都想让自己的公司上市。通过上市带来财富效应,这种想法对深圳老板们影响很大。不少企业主认为,上市不仅仅是为了让自己创造的财富加倍,更是为了建立起事业的王国,让公司得到更大发展,此外,上市公司的主席和董事长的社会身分,对他们也有极大的诱惑。

  记者:感觉到深圳本土的金融环境怎样?

  刘文圣:深圳的银行监管部门、人民银行,还有深圳市政府的金融办,只要是你去找他们办事,或者表明需要提供帮助,他们都很积极,乐意为金融机构办事。所以有些事我们难以解决的,他们就出面协调了。在管理意识转变为服务意识这方面,深圳执行得较早。这样的环境,也给深圳本土的金融机构指出了一条很明确的路:只要合法经营,做好你的业务,就自然能体现你的价值———这是很适合干事创业的氛围。

  记者:面对深圳银行业的竞争,你们的优势在哪里呢?

  刘文圣:尽管我们在广州市的很多资源都带不来深圳,但是银行稳健经营的灵魂,会一如既往地落地深圳。比如,虽然我们现在的压力很大,但是我们并不给员工转嫁压力,而是激励他们取得成绩,我们还承诺过不主动开除员工,这些都能保证团队稳定,聚拢人心。

  每家银行都有自己的定位,我们的空间还是很大的。深圳有些小型企业,因为注册资本太少,很多银行都不愿意接受这样的开户申请,但是我们表示欢迎。因为我们的主要精力就放在中小企业,在小企业的个性化服务这一块经验也比较足。

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