都说天下没有免费的午餐，但今年我国平均每人可以喝到一瓶多免费饮料。从今年2月起，康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等饮料巨头纷纷举办“再来一瓶”有奖促销活动，总体算来，各饮料企业共免费送出20亿瓶饮料。广州工商注册代理-公司注册讯。
日前，笔者采访了多个消费者，他们均表示喝饮料很少中奖。这20亿瓶免费饮料是不是饮料巨头的宣传口号，实际的赠饮量有这么多吗？
饮料巨头掀起“赠饮大战”
今年，康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等几大饮料巨头不约而同地加入了“再来一瓶”有奖促销活动。其中，力度最大的莫过于康师傅。其在广告宣传中称，今年将送出15亿瓶饮料，参与产品也由去年的茶饮料扩展到果汁系列饮品等，几乎涵盖康师傅所有的系列饮品。
在这场“赠饮大战”中，可口可乐的赠饮数量排第二，宣称消费者有1.4亿个机会免费获得原叶绿茶饮料。百事可乐的七喜饮料给消费者提供了9000万个免费饮用的机会。此外，饮料巨头统一也加入到这场“赠饮大战”中。从目前情况来看，到今年9月底，消费者获得的免费赠饮量将达20亿瓶，赠饮总费用高达30多亿元。
赠饮活动促销作用大
如此巨大的赠饮量是企业画的一个大饼，还是消费者确实能享受到的“福利”呢？
康师傅相关负责人余国雄在接受笔者采访时表示，去年康师傅茶饮料的中奖率为17%，最高峰时一个月回收了4000万个中奖瓶盖。
据他介绍，2008年康师傅饮料的销售量高达120多亿瓶，最保守估计，去年销售量也会超过130亿瓶。而今年“再来一瓶”活动扩展至全系列饮料产品，“相信送出15亿瓶的目标完全可以实现”。
不过余国雄也承认，确实没有第三方的机构来证明康师傅的赠饮数量。而可口可乐方面对于笔者提出的如何保证赠饮数量问题，也没有任何说法。
另一方面，很多饮料企业承认，赠饮活动对拉动销售作用巨大。余国雄表示，去年康师傅饮料营业额大增，“再来一瓶”活动功不可没。康师傅近日公布的年报显示，去年康师傅的营业额比上一年度提高19%，达346.8亿元。其中，饮料是所有产品中增幅最大的。
难觅幸运中奖者
据了解，目前“再来一瓶”活动的中奖率并不高。笔者QQ名单里的大部分好友，最近一个月内都买过饮料，却没有一位中过奖。为获得更准确的情况，笔者来到饮料销售的黄金商圈——某中学附近的超市。超市老板表示，最近几乎没有学生来兑奖。“可能时间还没到吧！”另一所中学附近的超市店员也给出了相似的答案。
笔者查阅了康师傅、统一等公司在活动网站上提供的指定兑奖场所，发现兑奖地点以大型商场超市为主。日前，笔者在某大型商场询问服务人员，服务人员告诉笔者，现在只有康师傅能兑奖，统一的奖品还没送过来，“可以去附近的便利店看看”。
笔者走访了附近的几家超市，有两家以“要在这里买的才能兑奖”为由拒绝了兑奖要求。一家超市的店员告诉笔者可以兑奖，但只能兑换1月份的产品。
宁让利不降价的真正原因
饮料巨头今年的赠饮量大都超过了产量的10%，康师傅更高达20%。也就是说，康师傅每出厂100瓶饮料，只收回80瓶的钱。即便如此，饮料企业还有大把钱赚，这可以从上市公司的年报得到印证。对此，人们不禁要问：饮料业是不是一个暴利行业呢？
一位不愿透露姓名的食品企业公关部人员告诉笔者，他们公司生产饮料及方便面产品，总体来说，饮料的利润比方便面要高一些。按一般的商业规律，如果企业的赠饮量为产量的20%，那么企业的毛利最低也会有40%。
那么，企业为什么不直接降价，而非要选择赠饮的方式呢？
专家认为，如果是上市公司，降价销售会影响企业品牌形象。相比降价销售，赠饮促销效果更好，降价20%，零售价也就降了几角钱，但消费者一旦中奖就可以获得几元钱一瓶的饮料，后者显然更具吸引力。对于企业而言，一旦降价，再想涨价会面临很大的舆论压力，这是企业不愿直接降价的最主要原因。
厂家回应：中奖未到高峰期
对于中奖率不高的问题，曾在某饮料公司工作过的一位人士告诉笔者：“有奖销售是一个很有效的促销手段，以前不少企业都会用手机、电脑等作为赠品，但近几年来，大规模的赠饮活动成了主流，因为这更能吸引消费者的购买欲望。企业一般会把赠饮的高峰期放在每年的4月至6月。”
对于去年就已经反映颇多的兑奖难问题，康师傅控股有限公司的有关负责人表示，“没有想到市场反响如此好，我们今年已经做好了准备，提前两个月就开始全力生产备货，并与众多销售终端达成协议，改进兑奖服务”。
有奖销售亟须规范
面对市场上各种各样的有奖销售活动，国家工商行政管理局早在1993年就出台了《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》，要求举办有奖销售的经营者应向购买者明示其所设奖项的种类、中奖概率、奖金金额以及兑奖时间、方式等；属于非现场即时开奖的抽奖式有奖销售，告知事项还应当包括开奖的时间、地点、方式和通知中奖者的时间、方式。
根据该规定，如果企业在进行有奖销售时违反规定，当事人权益因有奖销售活动中的不正当竞争行为受到侵害的，可向人民法院起诉要求赔偿。
专家认为，虽然有明确的规定，但由谁来监管企业整个促销过程，谁来核实企业是不是送出了赠饮产品，如何维护消费者的知情权，这些都是亟须解决的问题。富宏。
广州工商注册代理：饮料巨头“赠饮大战”遭质疑
来源：富宏工商财税代理
编辑：hui
时间：2010-04-07
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